Always do what you are afraid to do.
-Ralph Waldo Emerson
自分たちはがんばっているつもりはないけど、周りは苦戦しているように感じる。
1997年（28年前）、うちの代理店経由販売は売上の60％を占めていた。しばらくは放置してたけど、常に疑問には感じていました。
私は思ったことを全部主張してしまう。「うちの代理店は十分に顧客側に立っていない」。遠慮なく物言う私に、非難や批判は絶えなかったけど、へっちゃらでした。
売上が伸びないのは、もちろん代理店のせいではない。人のせいにしてもなにも良くならない。単純に自分たちで結果を出せばいい。
代理店主導の頃は7億円だった売上高は、今年は44億円を予測。売上の97％が非代理店と様変わりしたのは社員の成果。これは業界ではかなりめずらしいらしい。うちの営業33名は誇りです。
今回、全国の代理店社長（注意:うちの代理店ではありません）の前でお話しするのは、複雑な気持ちもあったけど、本音で話せてホッとしました。オリオン工具の大澄社長の根回しのおかげです。
みなさま、ありがとうございました。
【2025.03.13 社長】
